开云公司:爱九销量三连跳：国产抗ED药物正在改写一个百亿市场的消费逻辑

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  在中国医药消费市场，一个长期被忽视、却高度刚需的细致划分领域，正在发生结构性变化。

  近期，国产抗ED药物爱九在主流电子商务平台的月度销量同比增长超过300%，并在年轻花钱的那群人中迅速渗透。若仅从单一品牌看，这是一则亮眼的商业案例；但放在更大的产业坐标系中，它更像是一枚“信号弹”——中国抗ED药物市场，正在从“高价垄断”走向“普惠化竞争”。

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  头豹研究院多个方面数据显示，我国ED患病率已达49.69%，31—40岁人群高发率突破44%。然而，与庞大需求形成鲜明对比的是，长期规范治疗率不足三成。价格、疗效信任与购药隐私，构成了压制市场释放的“三重闸门”。

  辉瑞的 Viagra、礼来的 Cialis 曾占据超过95%的市场占有率，单片售价普遍维持在80—120元，是美国市场行情报价的数倍。米内网多个方面数据显示，2019年国内抗ED药物市场规模约45亿元，其中进口药贡献超过九成，但患者规范治疗率仅为23%。

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  大量患者在“昂贵处方药”与“无资质偏方”之间摇摆，形成典型的“价格高—渗透率低—需求被压抑”的市场困局。

  以爱九为代表的通过一致性评价的国产产品，借助工艺优化与F2C直供模式，将单片价格下探至3—5元区间。按完整治疗周期计算，月均用药成本约40—60元，仅为进口药的十分之一。

  2024年，国内抗ED药物市场规模已增长至83亿元，其中西地那非内服制剂销售额达51亿元，国产药贡献占比升至68%。这不是简单的“替代”，而是被价格长期压制的需求开始集中释放。

  过去，部分仿制药因生产标准不一、质量波动，导致消费者形成“便宜没好货”的固有认知。疗效可不可靠，始终是国产抗ED药物难以绕开的核心问题。

  仿制药质量与疗效一致性评价，被视为行业的“生死线”。该评价要求国产药在成分纯度、生物等效性、血药浓度等核心指标上，与原研药保持高度一致。未通过者，不得上市销售。

  以爱九为例，其在生物等效性试验中的T/R比值90%置信区间稳定在85%—115%，符合国家药监局及FDA标准。这在某种程度上预示着，在药代动力学层面，消费者获得的是“可被数据验证的疗效等同”。

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  2025年国务院发布的《关于全面深化药品医疗器械监督管理改革的意见》提出，将一致性评价向更多剂型拓展，并优化审评机制。与此同时，药品全流程追溯体系逐步完善，从原料采购到终端销售均可核查。

  在这一背景下，仿制药不再是“低价替代品”，而是在统一品质衡量准则下的理性选择。

  与多数药品不同，抗ED药物的消费障碍并不完全来自价格或疗效，还有一个长期被低估的变量——隐私成本。

  传统线下药房的面对面购药场景，让大量患者望而却步。调研显示，超过六成患者因“社交尴尬”推迟或放弃购药，在35岁以下人群中，这一比例接近八成。

  “线上问诊—电子处方—隐私配送”的闭环模式，使抗ED药物消费第一次真正的完成了“低心理负担”。2024年，抗ED药物线个百分点。

  以爱九为例，其线后用户贡献了近四成销量。隐私包装、无标识配送、快速问诊等服务，不是附加价值，而是决定是不是成交的关键因素。

  高达42%的复购率，也从侧面印证了：当心理障碍被移除，真实需求会持续显现。

  单纯依赖价格上的优势的仿制药，已难以构筑长期壁垒。以爱九所属企业为代表，部分国产厂商开始向“仿创结合”转型：口崩片、复方制剂、场景化剂型等产品陆续进入研发或临床阶段。

  国务院明白准确地提出，鼓励通过新技术改进已上市药品，在保证安全有效的前提下提升用药体验。对企业而言，下一阶段的竞争焦点，不再是谁更便宜，而是谁更“懂使用场景”。

  头豹研究院预计，到2026年，国内抗ED药物市场规模有望突破100亿元，21—30岁人群的规范治疗率将提升至50%左右。

  更深层的意义在于，ED往往是糖尿病、高血压等慢病的早期信号。药物可及性的提升，可能间接推动相关慢病的早筛与干预，形成公共健康层面的溢出效应。

  当“查一致性评价、算长期成本、比服务体验”成为常态，中国医药市场也将从“情绪驱动”走向“价值驱动”。而国产药企，正在这一过程中完成从追随者到规则参与者的角色转变。

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